Reklama
  • „Subiektywna psychologia biznesu" - zapowiedź nowej książki Pawła Fortuny

    Czy myśląc o zagadnieniach związanych z psychologią biznesu zastanawialiście się kiedyś dlaczego Polacy są podobni do kury zielononóżki? Pewnie nie. Być może zadawaliście sobie jednak pytanie o to czym się różni sprzedający od kupującego? Też nie? A może rozważaliście kiedyś czy perfekcjonizm to przekleństwo czy błogosławieństwo?

Artykuły

Podziel się zyskiem ze swoim personelem

W ostatnich latach rzeczywistość farmaceutyczna zmienia się w sposób bardzo dynamiczny i jednocześnie utrudniający swobodny rozwój aptekom niezależnym. Ze względu na wprowadzane kolejno przepisy – w tym pamiętną ustawę z 2012 roku – znacznie ograniczyły się możliwości wykorzystania narzędzi handlowych i marketingowych, a coraz ważniejsze stały się kompetencje sprzedażowe i motywacja pracowników pierwszego stołu. Niniejszy artykuł chciałbym poświęcić temu drugiemu zagadnieniu, a więc procesowi efektywnego motywowania i premiowania pracowników apteki za ich realny wkład we wzrost odsprzedaży produktów do pacjentów.

Więcej…
Case Studies

Rozliczenie akcji promocyjnej – case study z zakresu negocjacji handlowych

Rozbudowany materiał ćwiczeniowy przygotowany do wykorzystania podczas szkoleń z negocjacji handlowych. Przewidziany jest zarówno dla dwóch grup 2-3 osobowych jak i do symulacji prowadzonych w układzie jeden na jeden. Zawarto w nim instrukcje dla obu zespołów negocjacyjnych opisując szczegółowo wyjściową sytuację z perspektywy specjalistów reprezentujących firmy działające na rynku farmaceutycznym (dystrybutor i producent). Przedmiotem negocjacji jest rozliczenie akcji promocyjnej oraz uzyskanie dodatkowych informacji raportujących jej przebieg.

Więcej…
Felietony

Motywacja z motywem wolności

Motywacja jest niezbędnym elementem efektywnie wykonanej pracy oraz płynącej z niej satysfakcji. Oprócz pieniędzy, jako najbardziej skuteczne sposoby motywowania pracowników wymienia się: uznanie ze strony przełożonych, prestiż, bezpieczeństwo i stabilność, poczucie kontroli oraz awansu. Co się dzieje jednak w momencie, gdy osoba jest szefem sama sobie, nie interesuje jej stabilizacja i nie ma awansu w perspektywie? Co motywuje tzw. wolnych strzelców czyli freelancerów, którzy działają poza sztywnymi strukturami organizacji?

Więcej…
Porady ekspertów

Jak wzbudzić zaufanie?

Zaufanie to jeden z ważniejszych czynników pozwalających nam na budowanie udanych relacji tak w życiu zawodowym jak i osobistym. Często mówi się jednak, że obdarzenie kogoś zaufaniem wymaga czasu. Czy jednak na pewno? Czy możemy zrobić coś, aby pojawiło się raczej szybciej niż później, aby łatwiej nam było współpracować z innymi? Na te oraz inne pytania dotyczące zaufania i wiarygodności odpowiadają nam eksperci z FranklinCovey, autorzy bestsellera „The Speed of Trust”.

Więcej…
Wywiady

Ludzka Twarz Biznesu - Wywiad z Justyną Sałamaj

W dniach 21-23 listopada 2013 roku odbywała się w Lublinie II edycja konferencji „Ludzka Twarz Biznesu” poświęcona psychologii biznesu. Nasza redakcja objęła patronatem medialnym to wydarzenie. O tym skąd wziął się pomysł na tą konferencję i jak przebiegała, Maciej Chabowski rozmawiał z Justyną Sałamaj.

Więcej…
Know How Trenera

Minutowa sztafeta prezentacyjna

Ćwiczenie z zakresu autoprezentacji. Może zostać wykorzystane jako element zapoznawczy w czasie szkoleń z tego zakresu. Dzięki przyjętej formule nadaje się też jako „lodołamacz” otwierający uczestników na aktywny udział w zajęciach i niwelujący lęk przed oceną. Dodatkowo może ono stanowić element ułatwiający określenie wyjściowego poziomu kompetencji autoprezentacyjnych uczestników szkolenia.

Więcej…

Partnerzy

Psychologia Społeczna Grupa Trenerska SkillsDesigners
PTTB Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne